Объединение
профессионалов по управлению и развитию
человеческого капитала России


twit f 

Общероссийское исследование рынка заработных плат

08.11.13



В октябре 2013 года компания CASE выпустила обзор заработных плат, льгот и компенсаций сотрудников фармацевтических компаний. Обзор проведен среди территориально распределенных компаний с головным офисом в Москве и региональными представителями, занимающимися непосредственным продвижением лекарственных препаратов в регионах России («Полевые силы»).

География исследования охватила 63 города России. В отчете собрана информация по заработным платам и компенсационным политикам по 75 базовым позициям в Москве и 8 позициям сотрудников «Полевых сил» в регионах России.

Информация структурирована следующим образом:
•    Уровни заработных плат (фиксированная и переменная части);
•    Описания должностных обязанностей для всех исследуемых позиций;
•    Политика администрирования и выплат заработных плат;
•    Условия работы в компаниях;
•    Политика компенсаций и льгот (предоставление дополнительных дней оплачиваемого отпуска, оплата больничных листов, оплата работы в сверхурочное время, оплата командировочных расходов, релокация, предоставление автомобиля компании, компенсация расходов на мобильную связь, оплата питания, ДМС, дополнительные виды страхования и др.);
•    Ожидания кандидатов при смене места работы. Ключевые тенденции.

Особое внимание в отчете уделено анализу компенсационных пакетов сотрудников «Полевых сил». По этой категории сотрудников переменная часть заработной платы представлена в разрезе ежемесячных, квартальных, полугодовых и годовых бонусов. Проанализирована дополнительная информация о предоставлении автомобиля с указанием марки, лимите компенсации ГСМ, аренде/предоставлении складских помещений для региональных сотрудников, компенсации расходов на интернет, средней стоимости предоставляемого ноутбука, средней стоимости предоставляемого мобильного аппарата.
В исследовании предоставлена информация по наиболее распространенным причинам ухода сотрудников «Полевых сил». Также приведены данные по наличию системы оценки эффективности и программам привлечение молодых специалистов, рассчитаны региональные коэффициенты заработных плат.

Причины смены места работы.
Согласно данным проведенного исследования, наиболее распространенной причиной ухода «полевых» сотрудников является недостаточный уровень заработной платы (этот фактор отметили все участники по всем категориям персонала) и неудовлетворенность составом социального пакета (64% опрошенных компаний отметили этот фактор в качестве наиболее распространенной причины увольнения сотрудников «Полевых сил»).
По мнению экспертов компании «АНКОР Медицина и фармация», являющейся стратегическим партнером CASE, сотрудники готовы работать в компании более 5 лет, если есть перспектива профессионального развития, комфортные условия труда. Опытные кандидаты редко готовы сменить место работы только из-за предложения более высокого уровня заработной платы.

Оценка и обучение персонала.
Различные системы оценки эффективности персонала применяют в своей практике 73% компаний-участников исследования, а 9% компаний планируют ввести эту практику в 2014 году. Среди критериев оценки эффективности и производительности труда сотрудников «Полевых сил» были названы следующие: оценка эффективности по KPI (50% компаний), центр оценки(38% компаний), премирование в соответствии с выполнением поставленных задач и достижением целей (25% компаний).
Все компании, принявшие участие в исследовании, предлагают своим сотрудникам возможности обучения и роста. «Фармацевтическая отрасль всегда считалась одной из наиболее престижных в плане построения карьеры. В связи с выходом на российский рынок крупных иностранных фармацевтических компаний конкуренция за лучших сотрудников ежегодно увеличивается. Работодатели для того, чтобы удержать ключевой персонал, применяют различные системы обучения (тренинги по продажам, тренинги личной эффективности и др.), направленные на повышение эффективности работы медицинских представителей», — комментирует менеджер по развитию отраслевых проектов CASE Юлия Алимова.

Программы привлечения молодых специалистов.
Программы привлечения молодых специалистов существуют в 55% опрошенных компаний и еще 9% компаний планируют внедрение подобных программ в следующем году. Сотрудничают с ВУЗами 45% опрошенных компаний. Размер заработной платы, предлагаемой компаниями молодому специалисту без опыта работы, может варьироваться от 15 000 до 45 000 рублей; с опытом – от 35 000 до 60 000 рублей.

Региональные коэффициенты.
Исследование показало, что уровень дохода медицинского представителя зависит от региона, в котором он осуществляет деятельность. Региональные коэффициенты представлены в нижеследующей таблице (уровень дохода в Москве принят за 100%):
Высокий региональный коэффициент в Дальневосточном федеральном округе объясняется тем, что медицинские представители в этом регионе являются одними из самых востребованных позиций. По мнению экспертов рынка, специфика подбора персонала в некоторых городах округа, например, в Хабаровске, заключается в том, что выпускники медицинских ВУЗов не готовы рассматривать позиции медицинских представителей, так как очень привержены своей специальности и хотят развивать врачебную практику. «С опытными соискателями из смежных сфер деятельности тоже сложно. Если кандидат несколько лет проработал врачом или фармацевтом, ему будет проблематично перестроиться и принять решение перейти в продажи», — отмечает Юлия Алимова.
В Южно-Сахалинске дефицит кадров связан с тем, что в городе нет учебных заведений, готовящих выпускников с высшим медицинским образованием. Поэтому фармацевтические компании, рассматривая кандидатов на должности медицинских представителей в регионе, зачастую готовы предлагать им достойную заработную плату, сопоставимую по уровню дохода медицинских представителей в Москве и даже выше.

На сколько финансовые ожидания кандидатов отличаются от рыночного уровня заработной платы.
Одной из целей обзора являлось исследование финансовых ожиданий кандидатов на позицию «Медицинский представитель». В целом по России финансовые ожидания медицинских представителей с опытом работы 1-3 года на 16,9% выше ожиданий кандидатов без опыта работы. Кандидаты с опытом работы 3-5 лет оценивают себя на 29,6% дороже, чем их неопытные коллеги.
Так, например, в Москве медицинский представитель без опыта работы рассчитывает на среднемесячный доход (с учетом бонусов) от 58 000 до 60 000 руб., с опытом работы 1-3 года от 65 500 до 67 000 руб., с опытом работы 3-5 лет – от 73 700 до 78 000 руб. В Сибирском федеральном округе в среднем по рынку медицинский представитель без опыта работы рассчитывает на среднемесячный доход (с учетом бонусов) 50 000 руб., с опытом работы1-3 года – 53 300 руб., с опытом работы 3-5 лет – уже 70 000 руб.

Как мы отмечали ранее, в целом по рынку компании готовы платить медицинским представителям без опыта работы не более 45 000 руб. В некоторых регионах, например в Москве, Центральном и Сибирском федеральных округах уровень финансовых ожиданий кандидатов на стартовых позициях не соответствует базовому рыночному уровню. Такие соискатели необоснованно оценивают свои ожидания ближе к уровню опытных специалистов. Однако, по оценкам экспертов компании  в настоящее время, несмотря на дефицит кадров, быстрого роста заработных плат, который отмечался в прошлом году, нет. Отдельно взятые высокие предложения по заработным платам связаны с индивидуальной ситуацией в каждой компании, либо с целью перекупить опытного специалиста, поэтому кандидатам с небольшим опытом работы и высокими требованиями относительно заработной платы достаточно тяжело устроиться на позицию медицинский представитель.
Эксперты отмечают, что в Северо-Западном федеральном округе финансовые ожидания соискателей на должности Медицинских представителей в целом совпадают с предложениями компаний. Вместе с тем специфика рынка заключается в том, что в некоторых городах региона, особенно в Калининграде, кандидатов много, но таких, которые уже завоевали репутацию «легко переходящих» из одной компании в другую. Достойного кандидата найти достаточно проблематично.

Социальный пакет.
Стандартный социальный пакет медицинского представителя по сравнению с прошлым годом не изменился. Если у компании нет возможности предоставить сотруднику корпоративный автомобиль, сотруднику может быть предоставлен кредит на льготных условиях на покупку автомобиля. Опытным сотрудникам при выполнении плана компании предоставляют путевки на отдых, выезд на стажировки в штаб-квартиру компании. Также может предоставляться компенсация расходов на изучение английского языка и оплата фитнеса.


По материалам: hr.com

	 

		

RTCHK_Banner_344x120_gif_podbor.gif

344х120.png

RTCHK_Banner_344x120_gif_ocenka.gif

RTCHK_Banner_344x120_gif_vk.gif

RTCHK_Banner_344x120_gif_obuch.gif

RTCHK_Banner_344x120_gif_motiv.gif